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                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術
                時間:2019-07-21 作者:管理員

                今天我們和大家分享前歐洲獸醫協會聯盟主席Jezzy Gawor博士犬貓口腔課程中的關于《獸醫牙科行銷技術》的部分內容。

                為什么要發展小動物牙科

                1、2/3的犬貓都有牙周病

                2、多數患者(犬和貓)需要立即進行牙科養護,其中一半可能屬于急診性

                3、口腔問題影響總體健康

                4、牙科用品是獸醫業務中有最高利潤的設備之一、也是回報費用最快的項目之一

                5、提供(服務)越好—— 客戶越多

                如何開牙科診所

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                一個好的小動物牙科診所需要從房間的布局、教育、投資機器、設備和材料以及推廣等方面著手,這樣可以有效提高診所的收益,下面讓我們跟著Gawor博士的課件一起學習下。

                1、房間布局

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                世界各地小動物牙科診所

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                2、教育

                教育是增加客戶最有效的手段,所以教育在牙科行銷中尤為重要,教育包括:培訓地點的選擇、銷售理念、臨床團隊培訓、臨床團隊教育、客戶教育等。

                • 培訓地點的選擇

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                • 我們銷售什么?

                Welfare: Pain release and infection control

                福利:減輕痛苦,控制感染

                Professionalism: Laboratory work: Qualification for anesthetic procedures

                專業度:實驗室工作:麻醉程序資格

                Exclusivity: Properly performed dentistry in dedicated equipment

                排他性:在專用設備中正確執行牙科手術

                Safety: Well performed and monitored general anesthesia andpain management

                安全性:執行和監測好全身麻醉和控制疼痛

                Protection: preventing local, regional and systemic complications

                保護:預防局部,區域和系統性并發癥

                In general: we sell profits to patient, the pet owner andsurely for the clinic

                總之,給患者,寵物主人和診所帶來諸多好處

                • 臨床團隊培訓

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                • 臨床團隊教育

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                • 客戶教育

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                在客戶教育上,不管是接待、候診室、咨詢室、重新檢查、還是通過網站、新聞等其他任何地方都能夠教育客戶。

                3、投資機器設備和材料

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                4、推廣

                可以通過海報傳單、網站視頻、在候診室配置PPT和IPADS和繪制治療方案等方式進行推廣

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                以上也是增加客戶的一些推廣方式

                增加牙科收入的好處

                Increase number of dental procedures performed

                增加牙科手術的次數

                Increase average per dental revenue

                增加每筆牙科收入平均值

                Improve pre-operative testing

                改善手術前測試

                Improve post-operative care

                改善手術后護理

                Gawor博士在課程的最后對于小動物牙科行銷技術記住關鍵的三點

                歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


                以上僅為前歐獸獸醫協會主席jerzy gawor 博士在中國的歐獸犬貓課程內容的部分整理。