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        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術
        時間:2019-07-21 作者:管理員

        今天我們和大家分享前歐洲獸醫協會聯盟主席Jezzy Gawor博士犬貓口腔課程中的關于《獸醫牙科行銷技術》的部分內容。

        為什么要發展小動物牙科

        1、2/3的犬貓都有牙周病

        2、多數患者(犬和貓)需要立即進行牙科養護,其中一半可能屬于急診性

        3、口腔問題影響總體健康

        4、牙科用品是獸醫業務中有最高利潤的設備之一、也是回報費用最快的項目之一

        5、提供(服務)越好—— 客戶越多

        如何開牙科診所

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        一個好的小動物牙科診所需要從房間的布局、教育、投資機器、設備和材料以及推廣等方面著手,這樣可以有效提高診所的收益,下面讓我們跟著Gawor博士的課件一起學習下。

        1、房間布局

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        世界各地小動物牙科診所

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        2、教育

        教育是增加客戶最有效的手段,所以教育在牙科行銷中尤為重要,教育包括:培訓地點的選擇、銷售理念、臨床團隊培訓、臨床團隊教育、客戶教育等。

        • 培訓地點的選擇

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        • 我們銷售什么?

        Welfare: Pain release and infection control

        福利:減輕痛苦,控制感染

        Professionalism: Laboratory work: Qualification for anesthetic procedures

        專業度:實驗室工作:麻醉程序資格

        Exclusivity: Properly performed dentistry in dedicated equipment

        排他性:在專用設備中正確執行牙科手術

        Safety: Well performed and monitored general anesthesia andpain management

        安全性:執行和監測好全身麻醉和控制疼痛

        Protection: preventing local, regional and systemic complications

        保護:預防局部,區域和系統性并發癥

        In general: we sell profits to patient, the pet owner andsurely for the clinic

        總之,給患者,寵物主人和診所帶來諸多好處

        • 臨床團隊培訓

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        • 臨床團隊教育

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        • 客戶教育

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        在客戶教育上,不管是接待、候診室、咨詢室、重新檢查、還是通過網站、新聞等其他任何地方都能夠教育客戶。

        3、投資機器設備和材料

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


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        4、推廣

        可以通過海報傳單、網站視頻、在候診室配置PPT和IPADS和繪制治療方案等方式進行推廣

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


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        以上也是增加客戶的一些推廣方式

        增加牙科收入的好處

        Increase number of dental procedures performed

        增加牙科手術的次數

        Increase average per dental revenue

        增加每筆牙科收入平均值

        Improve pre-operative testing

        改善手術前測試

        Improve post-operative care

        改善手術后護理

        Gawor博士在課程的最后對于小動物牙科行銷技術記住關鍵的三點

        歐獸牙科課程精選- Gawor博士口腔課程之獸醫牙科行銷技術


        以上僅為前歐獸獸醫協會主席jerzy gawor 博士在中國的歐獸犬貓課程內容的部分整理。


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